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Case study Faps

Overview

FAPS Srl nasce nel 1979 con l’obiettivo di produrre strumenti in materiale composito (fibre di carbonio in particolare) per applicazioni di fascia alta in ambito sportivo. Il mercato che maggiormente ha recepito il prodotto è quello della pesca e negli anni l’azienda è diventata leader mondiale nella produzione di canne da pesca in carbonio per applicazioni agonistiche al massimo livello. Negli ultimi dieci anni ha cominciato un processo di diversificazione per servire il mercato dello sport con prodotti nuovi (biciclette da competizione, componenti per nautica da competizione ecc) e per entrare in mercati nuovi (industria e design in particolare) con prodotti ad alto contenuto tecnico ed estetico.

Background

L’azienda vive un calo del fatturato legato ad uno spostamento della produzione degli articoli sportivi in carbonio nel Far East e le quote di mercato nei nuovi settori industriale e design sono ancora esigue e ha quindi bisogno di un intervento strutturato per:

  • Aumento delle vendite sui mercati industriale e design
  • Sviluppo dei mercati esteri (a partire dalla Germania)
  • Aumento della marginalità
  • Revisione della strategia aziendale e conseguente riorganizzazione

Solutions

  • Azioni commerciali sui clienti in portafoglio per aumentare le vendite
  • Messa a punto di nuovi prodotti
  • Ricerca di mercato in Germania, Francia e Svizzera per trovare clienti nuovi sulla base dei profili dei clienti serviti
  • Definizione di budget di vendita e scaletta premi per la rete commerciale
  • Affiancamento dei Designers per la messa a punto di nuovi prodotti di design nel settore illuminazione

Results

  • Incremento fatturato alternativo al mercato storico dell’articolo sportivo del 38,6% medio annuo per sette anni consecutivi
  • Crescita del mercato tedesco del 65% nel primo anno di sviluppo
  • Saturazione della capacità produttiva dello stabilimento italiano dopo sei anni di guida e supporto
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